中小企業(yè)對外貿易經(jīng)濟的困境

 

■ 董雪

 

摘要：我國對外貿易的發(fā)展，極大地拉動(dòng)了我國經(jīng)濟的增長(cháng)，增加了企業(yè)和居民的收入。但作為我國對外貿易主體的中小企業(yè)，在對外貿易中存在合作模式短視化、監督體系缺失、產(chǎn)品結構單一等弊端，嚴重困擾著(zhù)我國中小企業(yè)的發(fā)展。為此，中小企業(yè)必須以創(chuàng )新合作模式、加強監督體系構架、強化企業(yè)對外英語(yǔ)人才的培養為當前突破困境的重要路徑。

關(guān)鍵詞：對外貿易；合作模式；人才聯(lián)盟

 

在全球經(jīng)濟變暖的經(jīng)濟大環(huán)境下，中小企業(yè)為尋求更好的發(fā)展，選擇大力發(fā)展對外貿易經(jīng)濟。但通過(guò)對以往的數據觀(guān)察可發(fā)現，受全球經(jīng)濟形勢的影響，中小企業(yè)對外貿易的收入大幅度下降。以2015年的第三季度為例，對外貿易經(jīng)濟收入有所下降，下降了大約60%，收入僅僅只有301億元。但是換個(gè)角度來(lái)看，全球經(jīng)濟的大形勢可以促進(jìn)對外貿易行業(yè)的發(fā)展、規范行業(yè)要求，并促進(jìn)其產(chǎn)品結構的增加與轉型。我國中小企業(yè)對外貿易經(jīng)濟現在存在很多困境與問(wèn)題，比如合作模式短視化、監督體系缺失、產(chǎn)品結構單一等問(wèn)題，觀(guān)察國際經(jīng)濟形勢，從全球的經(jīng)濟環(huán)境分析來(lái)看，我國中小企業(yè)發(fā)展需要明確規定衡量的標準。需要考慮的問(wèn)題還很多，比如各部門(mén)間的責任分配、如何增加中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢以及如何拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售途徑。綜合來(lái)說(shuō)，即使在短期的效果下國際經(jīng)濟形勢可能會(huì )阻礙保險利益增長(cháng)，但對外貿易經(jīng)濟依舊可以為中小企業(yè)帶來(lái)更高的收益。為更好地尋求我國中小企業(yè)在當前經(jīng)濟形勢下的發(fā)展，解決困境與問(wèn)題，本文提出以下幾方面解決方法：構建戰略聯(lián)盟、加強專(zhuān)業(yè)貿易中介建設、構建監督體系等。

 

一、我國中小企業(yè)對外貿易經(jīng)濟發(fā)展的困境與問(wèn)題

 

中小企業(yè)對外貿易經(jīng)濟誕生的較晚，但發(fā)展很快。從20世紀90年代到21世紀初，經(jīng)歷了短短十幾年的迅速發(fā)展。但相較國際市場(chǎng)中的其他企業(yè)，我國中小企業(yè)對外貿易在發(fā)展過(guò)程中依舊出現眾多問(wèn)題，具體分析可知有以下幾方面問(wèn)題：合作模式短視化、監督體系缺失、產(chǎn)品過(guò)程單一化、銷(xiāo)售失常化等。這就導致中小企業(yè)對外貿易趨于規模與效率、質(zhì)量與數量無(wú)法共同保證的趨勢。

（一）合作模式短視

我國中小企業(yè)對外貿易經(jīng)濟合作模式短視化，還處于初級階段。貿易雙方僅以利益相關(guān)聯(lián)，管理松散，沒(méi)有合理的管理規章制度。具體表現為，國外的企業(yè)來(lái)提供客戶(hù)的信息與網(wǎng)點(diǎn)等，我國中小企業(yè)為駐外點(diǎn)支付手續費來(lái)處理與海外的客戶(hù)之間的業(yè)務(wù)。除此之外，若多家公司同時(shí)與其合作，中小企業(yè)并沒(méi)有什么競爭優(yōu)勢，只能通過(guò)少量的傭金來(lái)競爭。同時(shí)，中小企業(yè)對外貿易的合作模式不利于與客戶(hù)長(cháng)期開(kāi)展合作關(guān)系。結合以上分析，可發(fā)現中小企業(yè)對外貿易經(jīng)濟當前想得到可持續發(fā)展還需進(jìn)一步改善。

（二）銷(xiāo)售過(guò)程失常

對外貿易中，銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的失常化是目前在銷(xiāo)售過(guò)程中所產(chǎn)生的最常見(jiàn)也是最棘手的問(wèn)題。顧客在購買(mǎi)過(guò)程中，因為銷(xiāo)售人員未提前對產(chǎn)品進(jìn)行說(shuō)明或者銷(xiāo)售人員選擇隱藏產(chǎn)品性質(zhì)來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，導致顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生誤解，誤以為選擇的是本土產(chǎn)品。這些行為具有很強的欺詐性和失實(shí)性，而這些都會(huì )導致中小企業(yè)在可持續發(fā)展的過(guò)程中面臨很大的問(wèn)題。

（三）產(chǎn)品結構相對單一

隨著(zhù)現代市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，如何豐富企業(yè)的產(chǎn)品種類(lèi)，進(jìn)而滿(mǎn)足不同客戶(hù)對產(chǎn)品的要求，成為目前思考的重點(diǎn)。但是，通過(guò)對中小企業(yè)的走訪(fǎng)發(fā)現，當前中小企業(yè)對外貿易的產(chǎn)品結構單一、種類(lèi)較少，在加工方面，大部分都是以低端的代加工為主。而這些單一的產(chǎn)品，在對外貿易中并不能很好滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。產(chǎn)品種類(lèi)過(guò)少，面對不同的顧客時(shí)，就無(wú)法提供更多的選擇，無(wú)法實(shí)現產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化；對外貿易的產(chǎn)品與本地產(chǎn)品相比價(jià)格優(yōu)勢并不明顯，競爭力明顯不足。例如，由于屬于代加工，導致部分產(chǎn)品的利潤很低，甚至比原產(chǎn)地的產(chǎn)品利潤還要低，這就導致企業(yè)生產(chǎn)的外貿產(chǎn)品沒(méi)有任何的競爭力；同時(shí)，對外貿易采用的資金運轉方式還不成熟，無(wú)法滿(mǎn)足公司資金靈活運轉的需求，這樣就為公司的正常運轉帶來(lái)了一定麻煩。

（四）監督體系缺失

當前負責監督中小企業(yè)對外貿易的部門(mén)為監督局與監事會(huì )。但當前的監督體系并不完善，存在一定的弊端，比如監督局與監事會(huì )的相互配合有時(shí)會(huì )出現問(wèn)題。監督系統的關(guān)系不對等，在兩者意見(jiàn)不統一時(shí)，監督局的權利優(yōu)于監事會(huì )，這樣就導致監事會(huì )的約束力和申辯力無(wú)法得到充分的發(fā)揮。監督體系缺失化就會(huì )極大的影響每一個(gè)中小企業(yè)，無(wú)法實(shí)現完善的監督，因此需建立合理全面的監督體系。

 

二、解決我國中小企業(yè)對外貿易發(fā)展的出路

 

根據上述的分析看出，我國中小企業(yè)對外貿易經(jīng)濟現在存在很多困境與問(wèn)題，比如合作模式短視化、監督體系缺失、產(chǎn)品結構單一等問(wèn)題，觀(guān)察國際經(jīng)濟形勢，從全球的經(jīng)濟環(huán)境分析來(lái)看，我國中小企業(yè)發(fā)展需要明確規定衡量的標準。需要考慮的問(wèn)題還很多，比如，各部門(mén)間的責任分配、如何增加中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢以及如何拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售途徑。綜合來(lái)說(shuō)，為更好地尋求我國中小企業(yè)在當前經(jīng)濟形勢下的發(fā)展，解決困境，本文提出以下幾種解決方法：構建戰略聯(lián)盟、加強專(zhuān)業(yè)貿易中介建設、構建監督體系等。

（一）構建戰略聯(lián)盟

在當前大的經(jīng)濟環(huán)境下，中小企業(yè)在實(shí)際的對外貿易過(guò)程中往往選擇構建戰略聯(lián)盟，從而促使雙方得到更好的發(fā)展。然而，目前中小企業(yè)的合作模式并不完善，屬于分銷(xiāo)協(xié)議的初級過(guò)程。中小企業(yè)相互合作以共同謀取利益為目的，但實(shí)則互相獨立。而在國際市場(chǎng)中，雙方互相關(guān)聯(lián)，資源共享，所面臨的風(fēng)險也由雙方共同來(lái)承擔。雙方合作的產(chǎn)品，由雙方共同參與設計修改，面對客戶(hù)的需求，共同分析設計。為更好獲得利益，因此需要針對市場(chǎng)需求來(lái)設計產(chǎn)品。中小企業(yè)通過(guò)構建戰略聯(lián)盟的方式可以在對外貿易中獲得更高的利益，這樣就可以避免因所追求的利益不同而產(chǎn)生的矛盾。

（二）加強專(zhuān)業(yè)貿易中介建設

我國現有的中小企業(yè)還屬于起步階段，實(shí)力不夠雄厚，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類(lèi)少、結構單一。發(fā)展對外貿易，首先就應該擴大產(chǎn)品種類(lèi)及產(chǎn)品結構，這樣才能提高產(chǎn)品的出口銷(xiāo)售量，從而增加對外貿易的經(jīng)濟效益。其次，加強專(zhuān)業(yè)貿易中介的建設也可以進(jìn)一步提高出口銷(xiāo)售量。專(zhuān)業(yè)的貿易中介可以規模化管理中小企業(yè)的對外貿易，從專(zhuān)業(yè)的角度指導企業(yè)人員培養以及管理工作等。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的貿易中介指導，企業(yè)工作人員的積極性可以得到更好的調動(dòng)，監督好銷(xiāo)售人員的服務(wù)質(zhì)量及素質(zhì)。隨著(zhù)銷(xiāo)售人員素質(zhì)提高，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，可以極大的避免銷(xiāo)售質(zhì)量風(fēng)險，減少糾紛，從而提高對外貿易的經(jīng)濟效益，也進(jìn)一步的捍衛了企業(yè)的聲譽(yù)。加強專(zhuān)業(yè)貿易中介建設的重要性在國際上都得到認可，各國選擇專(zhuān)業(yè)化的貿易中介來(lái)介入對外貿易。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的貿易中介，可以使得交易雙方獲得更高的利益，避免不必要的成本。

（三）構建監督體系

當前負責監督中小企業(yè)對外貿易的部門(mén)為監督局與監事會(huì )。但當前的監督體系并不完善，存在一定的弊端，比如監督局與監事會(huì )的相互配合有時(shí)會(huì )出現問(wèn)題。監督系統的關(guān)系不對等，在兩者意見(jiàn)不統一時(shí)，監督局的權利優(yōu)于監事會(huì )，這樣就導致監事會(huì )的約束力和申辯力無(wú)法得到充分的發(fā)揮。監督體系不規范會(huì )極大地影響每一個(gè)中小企業(yè)，因此需建立合理全面的監督體系。監督體系的構建，首先應解決當前存在的弊端，將責任明確劃分，解決關(guān)系不對等的問(wèn)題，使每一個(gè)部門(mén)都可以分配具體責任與權利。其次，對外貿易涉及國際經(jīng)濟市場(chǎng)競爭，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展，產(chǎn)品種類(lèi)與銷(xiāo)售也會(huì )隨之改變，這就要求監督體系需要根據實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行適應與改變。

（四）加強商務(wù)英語(yǔ)人才培養

中小企業(yè)對外貿易的良好發(fā)展，需通過(guò)團隊合作的努力，才能得以更好的實(shí)現。擁有一支強有力的隊伍，才能經(jīng)得起經(jīng)濟大市場(chǎng)的考驗。因此，人才的培養就顯得格外重要，尤其是商務(wù)英語(yǔ)類(lèi)的優(yōu)秀人才。為更好的培養所需人才，中小企業(yè)紛紛選擇與高校合作，構建校企合作機制，為從事對外貿易的中小企業(yè)與高校內的商務(wù)英語(yǔ)人才良好合作搭建平臺，從而加強商務(wù)英語(yǔ)人才的培養。當然，高校通過(guò)校企合作，還可以為學(xué)生帶來(lái)更好的教學(xué)體驗，將教學(xué)的內容更好地與實(shí)際生活相結合，并將學(xué)校學(xué)到的知識應用到實(shí)踐中。例如，國貿專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)入外貿企業(yè)實(shí)習，可及時(shí)了解報關(guān)流程、商務(wù)談判流程等，包括英文合同的確認等。這些過(guò)程都將其學(xué)到的知識應用到了實(shí)踐當中，為下一步的工作實(shí)踐奠定扎實(shí)的基礎。

（五）加強產(chǎn)品研發(fā)投入

要進(jìn)一步豐富產(chǎn)品類(lèi)型，提高自身產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的競爭力，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是要加強對產(chǎn)品的研發(fā)。通過(guò)加大研發(fā)投入，進(jìn)而研發(fā)出更多類(lèi)型的產(chǎn)品，以此滿(mǎn)足國際市場(chǎng)上更多客戶(hù)的需求。而加強對產(chǎn)品的研發(fā)，還可以節約成本，增加制造的利潤，以此提高產(chǎn)品的利潤，進(jìn)而在國際市場(chǎng)上更加具備價(jià)格方面的競爭力，更好地占據競爭的制高點(diǎn)，為下一步的市場(chǎng)開(kāi)拓奠定基礎。結語(yǔ)綜上所述，中小企業(yè)對外貿易行業(yè)發(fā)展與國民經(jīng)濟息息相關(guān)。但當前中小企業(yè)對外貿易發(fā)展依舊存在著(zhù)很多問(wèn)題。為使中小企業(yè)在對外貿易中更具有國際競爭力，應主動(dòng)采取措施，解決當前存在的問(wèn)題，在當前的經(jīng)濟發(fā)展困境中探尋出一條出路，從而提高國民經(jīng)濟，使中小企業(yè)在國際競爭中取得更好的發(fā)展。

 

 

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